Согласно статистике, за период с марта по май финансирование для стартапов упало на 83%. Учитывая эпидемиологическую обстановку, это неудивительно. Именно поэтому наиболее активные венчурные инвесторы в Европе решили напомнить, что не все так уж плохо, как может показаться, и дать несколько советов тем, кто хотел бы получить инвестиции.  

Рассказчиком выступил Оливер Холл – основатель венчурной компании Speedinvest, основными направлениями которой являются технологии, разработки в области промышленности, сетей, здравоохранения.

Несмотря на нынешний экономический климат, наша инвестиционная стратегия осталась прежней. Мы концентрируемся на поиске начинающих стартапов. Нам важно видеть, что продукт жизнеспособен, его развитие стабильно, а команда работает слаженно и способна адаптироваться, смещать фокус в изменяющихся условиях бизнеса.

Однако, многие инвесторы стали осторожными в связи с событиями последних месяцев. Следующие советы будут полезны тем, кто хотел бы привлечь инвестиции в собственный бизнес в это нелегкое время.

Реалистичный взгляд на собственный бизнес

Когда ко мне приходят представители компаний, больше всего я хочу видеть, что они реалистично оценивают нынешние рыночные условия. Например, когда речь идет о текущем спаде, я бы предпочел, чтобы бизнес-стратегия компании не предполагала быстрого восстановления рынка.

Сейчас не тот случай, когда можно позволить себе рассчитывать на лучший вариант развития событий. Вместо этого я советую основателям стартапов действовать консервативно, демонстрировать собственную эффективность даже при реализации самого худшего сценария.

Фокус на фундаментальных основах

У каждого бизнеса есть первородный костяк – главная идея, которая по мере развития обрастает множеством сторонних проектов. Этот базис должен быть той самой осью, вокруг которой вращается работа компании. И чем проще его рассмотреть инвесторам, тем большая вероятность получения средств от VC-компаний.

Скорее всего, вам придется на время отложить все сторонние проекты и разработки, сконцентрироваться на том, с чего все начиналось. Оптимизация всех ресурсов для создания уникального продукта имеет ключевое значение в получении инвестиций. Более качественный продукт почти всегда увеличивают вашу коммерческую ценность для инвесторов.

Развивайте свою команду

Мы, как инвесторы, заинтересованы в том, чтобы вложить средства не столько в компанию, сколько в команду, увлеченную тем, что она делает. Талантливые и опытные сотрудники способны воплотить в жизнь даже самые сумасшедшие идеи успешно.

Вкладывайте в те части команды, которые будут ключевыми для будущего продукта, мотивируйте сотрудников, устраняйте любые барьеры для их профессионального роста. Возможно, стоит предоставить членам команды больше контроля над различными аспектами вашего бизнеса, обеспечить их более современными девайсами для работы.

Помните, что люди – это самый большой ваш актив. И развивать нужно именно его.

Постигните искусство презентации

Последние месяцы стали очень демонстративными – многие узнали, насколько утомительными могут быть многочисленные (и иногда многочасовые) беседы по Zoom. Чем более конструктивными, лаконичными и точными будете вы во время презентации продукта, тем большая вероятность как минимум заинтересовать инвестора. Мало кому хочется тратить время на плохо отработанную и длительную презентацию.

Как показывает наша практика, многие успешные компании привлекли инвестиции и смогли достигнуть поразительного развития, придерживаясь подобных принципов.